Dajiulu Tile Nanshunzhi: 물건을 더 작게 만들고, 시장을 더 크게 만들고, 매출 손실을 두려워하지 마세요.

9월 18일 개최된 '2020 양청 세라믹 산업 발전 서밋 포럼'에서 스타 기업가이자 실무 전문가인 Dajiulu Ceramics의 Nan Shunzhi 회장이 '세라믹 산업의 새로운 비즈니스 기회'를 주제로 특별 연설을 했습니다. 성공적인 세라믹 타일 브랜드의 운영 방법에 대한 심층 분석을 제공하고 세라믹 기업의 미래 발전을 위한 새로운 기회를 설명합니다. 다음은 연설문을 발췌한 것입니다:

현재 세라믹 타일 산업에 관한 한 세라믹 회사와 딜러 모두 개발 병목 현상에 직면해 있습니다. 나는 기업의 발전에 외부 환경이 중요하다고 생각합니다. 그러나 더 중요한 것은 기업이 추세를 파악하고 새로운 기회를 발견하며 자신의 장점을 강화하는 것입니다. 어떤 상황에서도 기업은 두려워할 필요가 없습니다. 결국 '우뚝 솟은 나무'가 된다"며 "12급 태풍이 와도 우리에게 큰 영향은 없을 것"이라고 말했다.

개발 법칙을 파악하고 새로운 비즈니스 기회에서 기회를 포착하세요

현재 세라믹 타일 시장은 심각한 생산 과잉 상태에 있으며, 생산 능력은 시장 수요보다 훨씬 큽니다. 나는 모든 것의 발전이 특정 법칙을 따른다고 생각합니다. 탄생에서 발달, 성숙, 그리고 쇠퇴까지. 이제 세라믹 타일 산업은 쇠퇴기에 접어들었지만 동시에 발전의 새로운 전환점을 맞이했습니다. 이 필수적인 비즈니스 법칙을 숙지하는 한 우리는 미래 어느 때든 기회가 있다는 것을 알게 될 것입니다.

중국의 세라믹 타일 생산량은 세계 최대이지만 중국의 세라믹 타일 브랜드는 국제적인 영향력이 거의 없습니다. 그들은 주로 제품을 수출합니다. 현재 중국은 진정한 글로벌 세라믹 타일 브랜드를 형성하지 못했고 모두가 민간 부문에 속해 있습니다. 전쟁. 과거에는 우리 세라믹 타일 상사들이 "브랜드 세계화"에 대한 인식이 없다고 많은 사람들이 말했습니다. 사실 회사의 창업자는 회사가 어디까지 발전할 수 있는지, 브랜드가 어느 정도까지 도달할 수 있는지를 결정하는 것이 매우 중요합니다.

현재 당사에는 주로 두 개의 브랜드가 있습니다. 하나는 기업 브랜드이고 다른 하나는 제품 브랜드입니다. 실제로 많은 사람들이 이 두 가지 브랜드 구축 기회를 간과합니다.

더 나은 발전을 위해서는 사업주가 사물 발전의 기본 법칙을 이해하고 새로운 사업 기회를 포착해야 합니다.

차별화는 비즈니스 발전의 가장 큰 원동력이며, 이를 통해 비즈니스가 번창하고 점점 더 크게 성장할 수 있습니다. 외벽 타일부터 내벽 타일, 광택 타일, 앤티크 타일, 미정질 석재, 완전 광택 유약, 대리석 타일, 그리고 당사가 출시한 초내마모성 제품에 이르기까지 세라믹 타일 카테고리의 개발을 예로 들어보겠습니다. 세라믹 타일 개발의 역사를 통틀어 차별화는 세라믹 타일 산업에서 많은 새로운 범주와 새로운 기회를 가져왔습니다!

양청 도자기 산지의 대표적인 제품은 무엇인가요? 오늘 홍보영상을 통해 양청에는 유색유약뿐만 아니라 세라믹 타일 등 다양한 제품이 있다는 것을 보았습니다. 사실, 어떤 제품이 주력 제품인지 명확하게 구분할 수 있는 한, 그것에 대해 더 많이 이야기할수록 외부 세계의 당신에 대한 이해는 더욱 모호해질 것입니다.

세라믹 타일 산업은 발전 이후부터산업의 산업체인은 어떤 시대를 거쳐왔는가? 공장 시대를 거쳐 채널 시대, 그리고 지금 모두가 말하는 브랜드 시대까지. 그럼에도 불구하고 저는 공장 시대의 발전 기회가 크다고 믿습니다. 나는 Yangcheng의 일부 세라믹 회사가 여전히 "공장 시대"에 있다고 생각합니다. 그들은 더 많은 OEM 서비스를 제공하고 있으며 전자 산업의 Foxconn과 마찬가지로 여기에서도 기업 브랜드를 구축할 수 있습니다.

물론 공장, 채널, 브랜드 3개 시대가 폐쇄형 루프를 형성하는 것이 이상적이지만, 이것이 가능한 국내 유수의 기업은 소수에 불과합니다.

우리가 실제로 세라믹 타일 산업 체인을 확장할 수 있다는 점은 주목할 가치가 있지만, 우리와 우리 회사가 산업 체인에서 어느 부분에 이점이 있는지 파악하고 너무 큰 범위를 피하도록 노력해야 합니다. 일부 회사는 세라믹 산업에서 발전할 뿐만 아니라, 주요 사업과 관련 없는 다른 많은 산업에도 진출합니다. 범위가 너무 크면 어떤 함정에 빠질지 알 수 없습니다. 많은 중국 기업이 이 단계 때문에 실패합니다.

비즈니스 소유자는 방향을 찾고 '현재의 작은 것, 미래의 큰 것'에 중점을 둡니다.

기업 운영의 일차적인 임무이자 마케팅의 주요 목표는 회사 사업의 미래 방향을 찾고 구체적인 전망을 발견하는 것입니다. 사업주에게 가장 중요한 것은 방향성을 찾는 것이고, 사업에 집중하는 것은 매우 단순해진다.

그렇다면 어느 정도까지 초점을 맞춰야 할까요? 극도의 집중이 필요합니다. Yangcheng을 예로 들면, Yangcheng 도자기를 중국 북부에서 가장 큰 도자기로 만들고 우리를 위해 돈을 버는 데 집중하고 돈이 없는 경쟁자를 남겨 둘 수 있습니까? 이것이 바로 우리가 말하는 극단적인 집중입니다.

간단히 말하면 '지금은 작게, 미래는 크게'에 집중하는 것입니다. 지금 광택 타일에만 집중한다면 큰일날 것입니다. 그러나 도자기 타일에 대한 Yangcheng의 초점에는 여전히 특정 개발 기회가 있으며 도자기 타일에도 업그레이드 기회가 있습니다.

상사의 책임은 문제를 해결하는 것이 아니라 기회를 포착하는 것입니다. 비록 많은 문제가 있더라도 기회를 포착하면 해결될 수 있다는 것을 우리는 모두 알고 있습니다. 많은 경우, 상사가 하는 일보다 하지 않는 일이 더 중요합니다. 상사의 혼란은 방향 이탈로 인해 발생하는 경우가 많습니다. 방향이 잘못된 경우에만 혼란을 겪게 됩니다.

기업에는 전략이 부족하지도, 제품이 부족한 것도 아닙니다. 효과적인 전략과 좋은 제품이 부족하지 않습니다. 기업이 마케팅과 혁신을 결합하면 우리의 큰뿔사슴처럼 놀라운 힘을 발휘하게 되고, 초내마모 대리석 타일과 마케팅을 결합하면 엄청난 힘을 발휘하게 됩니다.

언제든지 마케팅을 지원하려면 제품이 필요하다는 것을 알 수 있습니다. 제품은 1이고 마케팅은 0입니다. 좋은 제품은 그 자체로 말을 하기 때문에 마케팅이 필요하지 않습니다. 좋은 제품을 만드는 것은 사업의 기본이며, 우리는 끊임없이 제품을 혁신해야 합니다. Yangcheng의 도자기 타일과 마찬가지로 현재 300×600mm, 300&에서 사양에 초점을 맞추는 등 마이크로 혁신을 통해 핵심 이점을 강화할 수 있습니다.800mm에서 450×900mm 또는 600×900mm까지 향후 세라믹 타일의 주류 사양은 무엇입니까? 기업은 소비자의 관점에서 사양 동향에 대한 통찰력을 얻어야 합니다.

매번 파괴적인 큰 혁신을 해야 한다는 뜻은 아닙니다. 우리가 사업을 하는 한, 남들보다 한발 앞서가는 것만으로도 마이크로 혁신을 이룰 수 있습니다. 하지만 기술적인 여유가 있어야 합니다. 2세대 제품, 3세대 제품... 우리는 기술 혁신과 연구 개발을 통해 틈새 분야에서 업계 내 입지를 지속적으로 구축하고 있습니다.

향후 10년 동안 기업은 '변함'을 고수해야 합니다.

기업에 있어서 가장 중요한 것은 변하지 않는 것을 파악하는 것이지 변화하는 것을 항상 생각하지 않는 것이라고 생각합니다. 우리의 핵심 제품은 오랫동안 바뀔 수 없습니다. 뿐만 아니라 안정성을 강화하기 위해 외부에서 더 많은 자원을 찾아야 합니다. 이것이 가장 중요한 것입니다. 비록 세계 1위, 중국 1위는 못 되더라도 지역에서는 1위가 되어야 합니다.

게다가 기업은 추세보다는 장기적인 추세에 주의를 기울여야 합니다. 많은 사업주들은 평생 동안 추세를 파악해 왔지만 실제로 자신에게 속한 것을 파악한 적이 없습니다.

향후 10년 동안 변하지 않을 사항을 토대로 전략을 세우는 것이 중요합니다. 이것이 가장 중요한 핵심입니다. 일단 뿌리를 내리면 깊이가 깊어질수록 회사는 더욱 좋아지고 안정되기 때문입니다.

예를 들어 중국 최대 생산지인 광동성을 제외하면 저를 비롯한 다른 사람들은 2위, 3위 생산지가 어디에 있는지 잘 모릅니다. 이는 양청이 도자기 타일 분야에서 남들과 차별화되는 '1위'를 창출해야 함을 보여준다.

양청을 유채도시로 만들어야 할까요, 도자기 타일의 도시로 만들어야 할까요? 이것이 명확해지면 어떻게 구현하나요? 마치 가수가 되려면 먼저 나 자신의 좋은 목소리가 있어야 하고, 그다음에 최고의 마이크, 작곡, 가사, 사운드 등이 어우러져야 합니다. 그래야만 제가 유명해질 수 있습니다. 양청의 도자기 산업 발전도 마찬가지입니다. 당신의 유전적 장점이 어디에 있는지 분명히 알아야 합니다.

'적을수록 더 많고, 많으면 혼란스럽다'는 사실은 많은 사람들이 알고 있는 사실입니다. 물건을 작게 만들고 시장을 크게 만드세요. 국내 시장은 여전히 ​​거대합니다! 좋은 제품 이점을 얻는 한 판매 손실을 두려워하지 않습니다.

현재 많은 기업의 발전은 병목 현상에 직면해 있습니다. 실제로 소비자의 일부 문제점을 발견하고 이를 해결하는 데 집중하는 한 기업은 더 큰 발전을 이룰 수 있습니다. 심은 대로 열매를 맺고, 참외를 심으면 참외를 얻고, 콩을 심으면 콩을 얻습니다. 양청 산지든 도자기 기업이든 반드시 '씨앗'을 선택해야 합니다. 일단 '씨앗'을 선택하면 앞으로 자연스럽게 '큰 나무'로 성장하게 됩니다.

(해당 기사는 세라믹 정보에서 발췌)