온라인으로 벽돌을 파는 것은 온라인으로 집을 파는 것만큼 좋지 않습니다. 바로 이 세 가지 때문입니다!

웬/젠칸

전국적으로 부동산 매매에 엄청난 할인이 있었습니다. 6일 동안 총 68,019채의 주택이 판매되었으며, 그 중 첫 3일 동안 47,500채의 주택이 판매되었으며 가치는 580억 위안이 넘습니다. 최근 부동산 업계에서 가장 눈길을 끄는 점은 Evergrande가 코로나 바이러스 전염병 동안 온라인으로 주택을 판매하는 것이 큰 성공을 거두었다는 것입니다.

전염병으로 인한 시장 폐쇄와 작업 및 생산 재개의 어려움에 직면하여 일부 세라믹 회사와 딜러도 온라인 판매 모델을 시작했지만 실제 결과는 판매 및 영향력 측면에서 Evergrande보다 훨씬 낮습니다.

업종의 차이, 기업 규모의 차이 등의 요인을 차치하더라도, 세라믹 업체와 딜러의 온라인 벽돌 판매가 에버그란데의 온라인 주택 판매에 비해 크게 성공하지 못하는 이유는 세 가지 측면의 격차 때문이다.

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사고의 격차

Evergrande의 온라인 주택 판매 마케팅 계획의 핵심 판매 포인트는 다음과 같습니다. 88일 최저 가격 고정 + 확인할 이유 없음 (미구매 보증금 전액 환불) +다중 주택 구매 인센티브 (자체 구매 및 추천 구매 반품률 최대 400) %).

이 마케팅 계획의 가장 큰 특징은 혁신적으로 사용자 사고를 극한까지 끌어올려 주택 구매자가 부담 없이 꾸준한 수익을 얻을 수 있도록 한다는 것입니다. 돈 손실: 5,000위안을 지불했습니다. RMB 20,000의 보증금으로 집을 구입하면 이를 사용하여 RMB 20,000의 지불금을 상쇄할 수 있으며, 집을 구입하지 않고 다른 사람에게 구매를 권장하면 RMB 15,000을 헛되이 만들 수 있습니다. 다른 사람에게 구매를 추천하지 않고 구매했는데 다른 사람이 구매한 경우, 보증금 전액을 환불받을 수 있을 뿐만 아니라 1% 커미션과 RMB 10,000의 현금 보너스도 받을 수 있습니다. 보증금만 환불되지만 5,000위안의 보상도 받게 됩니다.

트래픽을 얻기 위해 실제 돈을 사용하는 인터넷 회사의 일반적인 돈 버는 모델과 달리 트래픽 사고를 사용하여 혁신하고 창조합니다. 상생 메커니즘은 구매자와 판매자 모두가 승자가 되도록 보장합니다. 주택 구매자는 손실 없이 모든 종류의 혜택을 얻을 수 있습니다. ; for Evergrande 즉, 가치 있는 사용자, 고객 흐름, 매출, 현금 흐름 및 무료 마케팅의 영향력을 얻을 수 있습니다. 에버그란데가 기대하는 결과, 즉 소비자의 온라인 주택 구매 예약 건수가 10만 건을 넘을 경우, 이 10만 채의 주택이 결국 실제로 팔리지 않더라도 보증금만 5억에 달하게 된다. 5억 달러의 대출이 될 것입니다. 현금 흐름에 대한 압박을 어느 정도 완화할 수 있는 3개월의 여유가 있다는 것도 좋은 일입니다.

도자기 회사나 딜러들을 보면 정말 사용자적 사고를 갖고 있는 사람은 소수에 불과하고, 흐름적 사고를 할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 소비자가 모든 이익을 누리고 해를 끼치지 않고 꾸준한 트래픽 흐름을 유도할 수 있도록 보장하는 정책이 없다면 이러한 온라인 판매는 좋은 결과를 얻기 어려울 것이며, 기업과 딜러를 위한 임시방편이자 오프라인 판매를 지원하는 수단으로만 활용될 수 있습니다.

특히 짚고 넘어가야 할 점은 세라믹 타일은 주택과 달리 소비자에게 부가가치를 가져다주지 못하고, 반제품의 특성에 제약을 받는다는 점이다. 세라믹 업체나 딜러가 매력적인 마케팅을 기획하기는 매우 어렵다. 비즈니스 모델과 비즈니스 모델의 혁신도 달성하기 어렵습니다. 그리고 혁신은 바로 건설 및 세라믹 산업이 '겨울 딜레마'와 '전염병 위기'를 없애는 최선의 방법입니다.

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패턴의 차이

Evergrande는 온라인(VR) 주택 구경, 주택 선택, 구독 등 일련의 수단을 활용하여 주택 구매자의 고충을 해결함으로써 온라인으로 주택을 판매합니다. 의 “Hengfangtong” 플랫폼에 참석할 수 없습니다.

"헝팡통"은 주택 구매자의 모든 문제를 원스톱으로 해결할 수 있을 뿐만 아니라, 에버그란데 자체 플랫폼이라는 점이 핵심입니다. 이는 소비자를 아르바이트 판매원으로 유치할 수 있으면서도 부동산 중개소 등에 의존할 필요가 없습니다. 제3자로서 이니셔티브는 전적으로 Evergrande의 손에 있습니다. 이 모델에 따라 '헝팡통'은 최근 300만 명 이상의 신규 사용자를 확보했으며, 누적 사용자 수는 1,000만 명 이상에 도달한 것으로 알려졌으며, 앞으로 사용자 수는 1억 명을 초과할 수 있습니다. 기타 부동산 프로젝트 및 자동차 판매도 배제되지 않습니다. 대량 온라인 쇼핑은 유망한 전망을 가지고 있습니다.

건축 도자기 산업을 살펴보면 대부분의 도자기 회사와 딜러는 자체 온라인 판매 플랫폼을 구축하지 않고 Taobao, Tmall, JD.com, WeChat, Weidian, Douyin, 미니 프로그램, 판매 지원 등에 의존하고 있습니다. 전자상거래에서 제조자와 상인 사이의 이해충돌도 해결되지 않아 두 사람이 같은 방향으로 생각하지 못하고 같은 방향으로 열심히 일하게 되었다. 자체 플랫폼이 없고, 제조업체와 판매자 간의 공동 협력이 없으며, 온라인 판매와 같은 이익 유인을 통해 소비자를 아르바이트 판매원으로 유치하는 혁신적인 조치가 없는 경우가 많습니다. 내용보다 크고, 판촉이 판매보다 큽니다. 실제 효과는 이상적이지 않으며, 세라믹 회사와 딜러의 자원 통합 및 이타적 사고를 사용하여 상생의 집을 만드는 데 도움이 되지 않습니다. 생태 사슬.

위와 같은 이유는 지금까지 건설 및 요업산업에서 전자상거래가 발전하지 못한 중요한 이유 중 하나이다.

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강수량 격차

Evergrande가 온라인 주택 판매에서 큰 성공을 거둔 것은 전염병이 발생한 시장 환경과 뗄래야 뗄 수 없는 관계입니다.과거에 탄탄한 기반을 마련했습니다.

먼저 모델의 침전과 관리에 대해이야기해 보겠습니다. “Hengfangtong”은 2015년 출시 이후 모델과 기술 측면에서 상대적으로 성숙해졌으며, 중국 3대 부동산 회사 중 하나인 Evergrande는 반드시 말할 것도 없이 장점이 있다. "천일 동안 군대를 키우고, 잠시 동안 사용하십시오." 전염병 기간 동안 오랜 축적의 역사를 가지고 있는 "형방통"의 발발은 운에 의존하거나 순전히 우연에 의존하지 않았습니다.

건축자재 산업을 돌이켜보면, 점점 더 많은 도자기 회사와 딜러들이 온라인 판매를 시도하고 있지만, 위에서 언급한 바와 같이 제조업체와 판매자가 전자상거래에서 시너지를 형성하는 것은 항상 어렵고 에버그란데에서는 고객 유치가 부족합니다. 혜택을 통해 소비자는 아르바이트 판매원이 되었기 때문에 내용보다 형태가 크고, 판매보다 홍보가 더 많아 실질적인 효과가 강하지 않은 경우가 많습니다. 오프라인 운영 능력이 없으면 세라믹 회사와 딜러가 부족한 온라인 판매에만 의존하여 어려움을 극복하는 것은 비현실적이며 방종하기 쉽습니다.

브랜드 영향력 축적과 제품 경쟁력에 대해 이야기해 보겠습니다. Evergrande는 온라인 주택 판매에서 놀라운 성과를 거두었습니다. 오랫동안 확립된 "Hengfangtong"과 매우 강력한 마케팅 계획은 확실히 중요한 요소이지만 브랜드와 품질의 기반도 큰 역할을 합니다. 에버그란데가 다년간 쌓아온 브랜드 영향력과 제품 경쟁력이 없고, 발병 이후 12억 위안에 가까운 자선 기금을 지출하지 않았다면 소비자들의 강한 관심을 끌기 어려울 것이며, 이를 달성할 수도 없을 것이다. 온라인으로 주택을 판매할 때 뜨거운 성과를 거두고 있습니다.

건축 및 도자기 산업을 되돌아보면 빠른 성공과 빠른 이익을 추구하는 사고방식이 매우 일반적입니다. 많은 세라믹 회사는 항상 추세를 따르는 원래 수준에 머물렀습니다. 제품 측면에서나 마케팅 측면에서 제품을 모방하고 모방하고 단순히 판매하는 경우에는 브랜드 구축이 항상 심각하거나 오해가 있거나 누적이 부족합니다. 이러한 환경에서 구축된 브랜드 영향력과 제품 경쟁력은 분명히 소비자에게 매력적이지 않으며 전염병 기간 동안 온라인 판매 촉진에 미치는 영향은 매우 제한적입니다.

그러나 여전히 브랜드 영향력 축적과 제품 경쟁력을 중시하는 일부 세라믹 회사와 딜러가 있습니다. 또한 최근에는 적시에 공공 복지에 투자했습니다. 전염병 동안 상황에 관계없이 온라인 판매 모델을 지속적으로 모색해 왔습니다. 온라인 판매를 강력하게 시작하면 얼마나 많은 매출을 가져올 수 있습니까?, 브랜드를 홍보하고 재해 후 시장을 장악하는 역할이 현실적이어야합니다.

요컨대 사고, 모델, 축적의 격차가 온라인으로 벽돌을 판매하는 세라믹 회사와 딜러, 온라인으로 주택을 판매하는 Evergrande 간의 격차를 결정합니다.
물론 현재 상황으로 볼 때 에버그란데의 온라인 주택 매매 효과는 매우 좋다. 후속 오프라인 전환율은 최종 결과에 따라 다르지만 이 데이터는 결국 에버그란데의 강점이라고 할 수 있다. 온라인 판매를 진행하는 세라믹 업체와 딜러들의 오프라인 전환율이 어느 정도일지, 그들의 온라인 판매 모델이 임시방편인지 장기 전략인지, 전자상거래 폭발이 일어날지 예측하기란 참으로 어렵다. -상거래 또는 신규 소매. ;확실한 것은서비스 역량이 강할수록 전환율이 높아진다는 것입니다.

서비스 역량은 무엇인가요? 실내 치수, 디자인, 배송, 포장 등 소비자의 Pain Point를 해결하기 위해 보유하고 지속적으로 개선해야 할 일련의 기능입니다. 서비스 역량을 어떻게 향상시킬 수 있나요? 이는 많은 요인에 따라 달라지며 최종 분석에서는 사람에 따라 달라집니다. 따라서 일부 세라믹 회사와 딜러는 전염병으로 인한 어려움에도 불구하고 여전히 적극적으로 인력을 모집하고 있습니다.