누가 우리 세라믹 타일 시장을 망치고 있습니까? 벽돌이 세일 중인가요? !

특가 요리(먹기), 특가 옷(입기), 특가 화장지(용도)… 오늘날의 시대에는 오프라인 매장이든 온라인 쇼핑 플랫폼이든 어디에나 특가 상품이 존재하며 이미 하나의 상품이 되었습니다. 사람들의 삶에 없어서는 안될 부분.

소위 특산품이란 일반적으로 소비자의 고품질, 저가 추구에 부응하기 위한 마케팅 전략에 따라 제조업체나 매장에서 할인 판매하는 제품을 말합니다.

건축용 세라믹 산업에도 특수 제품(특가 벽돌)이 있지만 일반적인 의미에서 특수 제품과는 다릅니다.

다음으로 찬 형제는 이를 세 가지 측면에서 설명하려고 합니다.

1. 혼합된 결과의 출처

다음 카테고리를 포함하되 이에 국한되지 않고 할인 벽돌을 얻을 수 있는 소스는 다양합니다.

첫 번째는 건설업체와 도자기 회사가 공급업체에 지불해야 할 대금을 상쇄하기 위해 사용하는 상쇄 벽돌입니다. 이러한 제품이 등장한 이유는 건설업체와 도자기 기업의 자본망에 문제가 있어 공급업체에 지불해야 할 원자재 대금을 상환할 수 없어 이를 상쇄하기 위해 제품을 사용하는 경우가 대부분이다. 품질 문제가 없는 고품질 제품입니다.

두 번째는 건설업체와 도자기업체가 탈락한 고품질 제품이다. 이러한 제품은 오래된 디자인, 판매 부진 등의 요인으로 재고를 점유하는 경우가 많아 퇴출되는 제품에 속합니다. 그러나 품질은 일반적으로 판매되는 고품질 제품과 동일하며, 품질 문제가 없습니다.

세 번째는 도자기 기업을 건설하여 취급하는 일류 제품과 자격을 갖춘 제품입니다. 대형 브랜드의 일류 제품은 일반적으로 딜러에게 판매되지 않는 것으로 알려져 있으며, 대부분은 특가 벽돌 상인과 계약을 맺고 있으며, 품질이 비교적 안정적이고 가격도 상당히 낮기 때문에 이익률이 매우 낮습니다. 품질이 보장되지 않는 제품은 시장에서 판매되지 않으며 최종 흐름을 알 수 없습니다.

넷째는 법원이 경매한 부도건설 및 도자기업체의 재고품이다. 이 유형의 상품은 재고 상품입니다., 긴급 처리의 경우 유형이 상대적으로 복잡해야 하며 품질을 보장하기 어렵습니다.

위 4가지 카테고리 외에도 특별가 벽돌의 출처로는 OEM 벽돌, 엔지니어링 샘플 벽돌 등이 있습니다. 상황이 복잡하고 많습니다.

특가 벽돌의 다양한 출처의 비율에 대해서는 이전에도 일부 언론 기사에서 언급한 적이 있습니다. 그런데 솔직히 말해서 찬 형제는 그 자료를 별로 믿지 않습니다. 심지어 정부 통계도 신뢰할 수 없고, 할인 벽돌 상인과의 익명 인터뷰에서 얻은 자료도 신뢰할 수 없습니다. 제가 이 문제를 언급한 이유는 주로 인터뷰에 응한 특가 벽돌 상인들의 책임자들이 그들이 판매하는 특가 벽돌 중 품질이 믿을 수 있는 특가 벽돌이 큰 비중을 차지하고 있음을 강조했다는 점과 그들의 의도를 표현하기 위한 것입니다. "멜론을 파는 것"은 당연합니다.

좋은 것과 나쁜 것의 근원은 모든 특수 벽돌의 품질에 있는 것이 아닙니다.

2. 겉으로는 합리적인 존재

독일의 위대한 철학자 헤겔은 "존재는 합리적이다"라고 말했습니다. Change의 견해에 따르면 특가 벽돌도 그 자체의 가치와 의미를 가지며 적어도 네 가지 기능을 수행합니다.

먼저 주택담보대출 상환입니다. 일시적으로 공급업체에 비용을 지불할 수 없는 세라믹 건설 회사가 어려움을 극복할 수 있도록 도와주세요.

둘째, 재고를 제거합니다. 제품이 매진된 세라믹 건축업체의 자금 회수를 도와주세요.

셋째, 기업 그룹을 지원합니다. 여기서 언급하는 상인은 위에서 언급한 상인과 다르다는 점에 유의해야 합니다. 여기에는 건설회사와 도자기 회사로부터 특별 가격 벽돌을 구매하는 전문 무역회사뿐만 아니라, 두 가지를 모두 운영하는 다양한 장소의 딜러도 포함됩니다. 일반 채널 브랜드 벽돌과 특가 벽돌 .

넷째, 벽돌을 구매하는 일부 소비자가 혜택을 받았습니다. 물론, 혜택을 받는 소비자는 빚상쇄벽돌, 단종된 고품질 제품 등 품질기준을 통과한 벽돌을 할인된 가격에 구매하는 이들임에 틀림없다.

네 번째에 대해서요점은 몇 마디 더 말할 필요가 있다는 것입니다. 판매 중인 벽돌을 구매하려는 소비자가 운이 좋게도 괜찮은 품질의 제품을 구매한다면 자연스럽게 돈을 절약하고 행복해질 것입니다. 품질이 좋지 않은 물건을 사면 어떻게 되나요? 특가 벽돌을 판매하는 딜러 중 상당수가 애프터 서비스를 제공하지 않거나 애프터 서비스가 매우 열악하기 때문에 이익이 없을 뿐만 아니라 손실보다 이익이 더 클 것입니다. 불량 벽돌을 저렴한 가격에 구입하고 후회하는 소비자가 많다.

제품 품질이 기준을 통과하길 원한다면, 가장 좋은 방법은 물론 세라믹 타일 브랜드의 정규 매장에 가서 구입하는 것입니다. 가격도 엄청 저렴해야 하고, 품질도 좋아야 하고, 브랜드도 커야 하는데, 어떻게 그런 혜택을 받을 수 있을까요? 길은 하나뿐이다. 꿈을 꾸는 것이다.

품질은 보장할 수 없으나 결국 가격은 저렴하다는 것이 인간 본성의 욕심과 위에서 언급한 4가지 주요 기능이 더해져 어떤 의미에서는 특가 벽돌의 존재 이유가 있다. 자신의 이유.

그런데 다시 말씀드리지만요.

소비자에게 이익을 주기 위해 생산된 것이 아니며, 소비자에게 피해를 입힐 수도 있습니다. 특가벽돌은 겉으로 보기엔 그럴듯한 존재일 뿐, 존재할 이유가 없습니다.

3. 거대한 숨겨진 위험

특가 벽돌은 품질이 천차만별이고, 소비자들로부터 비난을 받는 경우가 많기 때문에, 그 위험성에 대해 이야기하는 것은 불가피합니다.

우선 소비자에게 피해를 줍니다. 이것은 위에서 언급한 내용이므로 다시 강조할 필요가 있습니다. 속담처럼 "잘못 살 수는 있지만 잘못 팔 수는 없습니다." 구매자와 판매자 사이의 정보 비대칭으로 인해 소비자는 항상 취약한 집단입니다. 사람은 일생 동안 몇 번이나 집을 개조할 수 있습니까? 품질이나 기타 문제가 있는 벽돌을 시중에 구매하면 오랫동안 후회하게 되겠죠?

둘째, 기업에 피해를 입혔습니다. 여기서 언급된 가맹점이란 일반 브랜드 벽돌을 주로 취급하고 특가 벽돌도 취급하는 딜러 또는 특가 벽돌이 아닌 일반 브랜드 벽돌만 취급하는 딜러를 의미합니다. 오랫동안 특가 브릭을 운영해 온 딜러들의 경우, 특가 브릭으로 인해 그들의 비전, 패턴, 레벨이 단기적으로 크게 저하될 것입니다.비록 이익이 있기는 하지만 장기적으로 보면 손실이 작지 않습니다. 특가 벽돌을 운영한 적이 없는 딜러의 경우, 특가 벽돌은 타겟 고객 그룹에 심각한 영향을 미치고 판매 채널에 큰 영향을 미칠 것입니다.

더 나아가 건축도자기산업 전체의 생태계에 피해를 끼치고 있습니다. 이것은 결코 경각심을 불러일으키는 것이 아닙니다. "가격을 낮추기는 쉽지만 가격을 올리기는 어렵다"는 것이 건축자재 산업의 큰 특징이라는 점은 업계 관계자 모두가 다 아는 사실이다. 수년 간 특가 벽돌이 확산되면서 딜러와 소비자는 필연적으로 '의존'하게 된다. 그들에게: 딜러에게는 저렴한 가격에 특수 타일을 판매하는 것 외에도 소비자에게 일반 타일을 판매하는 방법을 잊어버렸습니다. 특수 타일을 구매하지 않으면 큰 손실을 입을 것입니다. 이미 특별 가격 타일로 인해 혼란을 겪고 있는 세라믹 타일 시장은 계속해서 악화될 것입니다. 가장 끔찍한 것은 특가 벽돌이 만연한 소비자 환경에 빠져 있는 소비자나, 특가 벽돌 판매에 익숙한 딜러, 특가 벽돌의 영향을 받는 세라믹 타일 시장에 세라믹을 강요하고 있다는 점이다. 기업이 시장에 진입하기 위해서는 개발 경로가 "고가 및 고품질"에서 "중가 및 중간 품질"로, 그리고 "저가 및 저품질"로 변경되고 있습니다.

한 선배 세라믹 타일 판매원은 찬 형제에게 세라믹 타일 시장에서 특별하고 저렴한 가격을 추구하는 추세에 부응하기 위해 일부 세라믹 건설 회사는 생산 비용을 계속해서 줄여야 하므로 객관적으로 제품 품질을 저하시킨다고 말했습니다. 감소.

문학적으로 정리하자면, 특가 벽돌의 위험성은 호랑이보다 더 강력하고 뱀보다 독이 더 강합니다.

찬 형제가 참여한 중국 도자기 네트워크 터미널 연구(푸저우역)의 '1개 도시, 1개 활동' 공유 및 교류회에서 많은 참여 딜러들이 특가 벽돌의 품질에 대해 강한 의구심을 제기한 것은 당연합니다. , 그리고 벽돌을 특별 가격에 파는 것을 부끄럽게 여겼습니다.

특수 벽돌은 얼마나 오래 살아남을 수 있나요? 할인벽돌 상인의 호황은 언제까지 이어질까?

특가벽돌과 할인벽돌 상인의 소멸이 건축도자기산업 발전의 불가피한 법칙이라 할지라도 이들은 향후 몇 년, 심지어는 그 이상 계속 존재할 것이며, 심지어 더 발전할 수도 있다.

이렇게 생각하고 생각해보면 앞으로 몇 년 안에 업계를 주도하는 건설 및 세라믹 기업이 더 많아질 것이라고 생각합니다.Dongxia는 역사의 무대에서 제거되어 더 많은 값싼 벽돌이 시장에 유입되어 시장에 영향을 미치고 시장을 부식시키는 것을 많은 지식인이 걱정할 것이라고 믿습니다.